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浙江20选5专家预测:劉運濤用祥菱做冷鏈配送的創富生意經

劉運濤用祥菱做冷鏈配送的創富生意經

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【行業動態】 2015年,劉運濤告別租住在潮濕的地下室、為談業務常年在外奔波的北漂生活,選擇返鄉創業。這一年,劉運濤成為鄭州伊利代理商,與朋友合伙經營?!翱悸塹郊彝?、兒女教育等原因,總歸是要回來的。既然如此,..
2015年,劉運濤告別租住在潮濕的地下室、為談業務常年在外奔波的北漂生活,選擇返鄉創業。這一年,劉運濤成為鄭州伊利代理商,與朋友合伙經營?!翱悸塹郊彝?、兒女教育等原因,總歸是要回來的。既然如此,不如趁著年輕,再拼一把?!?

月損20萬的?;笨? 做伊利代理商初期,劉運濤主要面對鄭州市內的大型連鎖商超,為保證終端客戶不缺貨,他與合伙人在倉庫、運輸、人力等方面投入了大量成本,伊利將產品配至他們的總庫后,他們通過第三方公司車輛分銷到各個分庫,再由各分庫主管安排配送。

雖然打造好了一條經營鏈,但萬事開頭難?!拔頤橋淥偷牡臀屢D淌粲詼癱2?,保質期是21天,廠家平均2天到一次貨。當時只考慮到供應問題,出現了大量產品回調、庫存積壓的情況,不得不進行降價處理,有時月虧損甚至達到20萬元?!? 由于連月虧損、終端客戶拖欠貨款,公司資金周轉愈發艱難??囁嘀С帕艘歡問奔浜?,團隊成員越來越少,劉運濤壓力也越來越大。于是,他決定精簡運營成本,縮小目標市場。

公司駕駛員在整理貨品 生意場上的舍得之道 首先,劉運濤舍棄大型商超市場,將目標轉至便利系統和大學城,去每個網點一一溝通,挖掘伊利品牌空白區域。

據他介紹,產品銷售渠道主要有兩種:一種是訂單配送,這些客戶自己擁有一套完整的冷鏈系統,經銷商只需要根據訂單數量配送到他們的倉庫;另一種是個體超市,這些客戶體量較小,沒有倉儲貨物及冷鏈配送的能力。

員工根據超市需求上貨 “這也意味著,他們在產品質量上沒有我們把控的嚴格,就需要我們提供更好的服務,比如冰柜、比如運輸?!? 劉運濤告訴記者,現在,每個銷售網點都有專職人員配送,通過長期配送及周期回訪,對產品訂單周期、每個單品銷量都有很好的把控。同時,公司會根據淡、旺季市場調節產品銷量規劃、制定活動促銷方案,既保證終端客戶的銷售,也有效地減少了庫存積壓。 入手祥菱打拼事業 隨著業務規模逐步擴大,劉運濤決定自購冷鏈車輛?!襖洳叵崳露紉銼?,駕駛室要夠舒適,車輛的馬力也要足,要是兩臺空調同時啟動,動力跟不上,會影響配送效率?!?

2018年7月,他入手了一臺福田祥菱冷鏈車型?!壩胛抑凹菔還奈⒖ㄆ放葡啾?,祥菱的操控性要舒服得多。特別是在成本方面,之前公司都是選擇第三方進行冷鏈配送,成本很高。自購冷鏈車型之后,單次配送成本降低了70%,這對我們來說是很大的幫助?!? 從一名銷售員成為一名經營者,意味著要面對更多的壓力,承擔起更多的責任?!懊課輝憊ざ際敲扛黽彝サ畝チ褐?,怎么能讓他們賺到錢,自己的企業如何能創造更高的利潤,要考慮的事情越來越多?!?

公司員工在送貨途中 尤其面對激烈的市場競爭及電商的迅猛發展,公司要發展就需要投入更多的精力。劉運濤告訴記者,伊利會根據代理商銷售渠道進行任務劃分,今年他們要完成600萬訂貨額。 每年的5月到9月是沖量時期,市場銷量幾乎是淡季的1.5倍,現在正值沖量的好時機?!耙環矯?,我們會通過促銷活動沖量,另一方面,公司近期新購了一臺祥菱,用來滿足貨量不斷增加的運輸需求?!?

如今,劉運濤的公司走上正軌,一雙兒女懂事可愛。創業四年,他感謝家人的支持,也感謝從未放棄的自己。他說:“我始終相信天道酬勤,不拼一把怎么過上向往的生活呢?”
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